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                                      调整工作思路强化服务监督
                                     销售体制软着陆营销水平提升
    2007年，销运部以“实现公司效益最大化”为目标，坚持“用户是伙伴，合作求双赢”的营销理念和“严细管理，强化服务，快捷高效，和谐有序”的工作方针，转变思想观念，强化监督服务，积极应对销售体制改革，使工作效率、营销水平和物流管理有效提升，各方面均取得显著成绩。2007年1至10月份，累计完成销售收入503.3亿元，货币收入累计完成583.6亿元，累计清回欠款75.68万元，通过推价销售为齐鲁公司增加效益1.59亿元。
    积极适应改革，工作效率有效提升。为适应集团公司对集中销售产品实施大买断经营模式带来的挑战，积极组织人员赴燕山石化、茂名石化，就买断销售模式的产品定价、结算、销售流程、物权、物流等重要环节进行专题调研，细化了应对措施。克服买断定价公式数据不完整的困难，取得中石化信息管理部的支持，及时得到了ICIS相关历史数据，并利用公司历史价格数据，组织人员进行线性回归计算，模拟买断定价公式测算，为即时验证总部确定的定价公式提供了依据。与化工销售分公司进行全面对接，确保了销售模式变更工作8月1日启动。为进一步优化发货流程，缩短产品发货周期，今年下半年，按照公司要求，陆续在塑料厂、氯碱厂、橡胶厂等固体库房设置办公点，实施产品现场发运业务流程，现场开具产品出库单，完成发货过账、统计对量各项工作，实行24小时滚动工作制度，最大程度上为用户提货、产品发运带来了一系列便利条件。
    强化预算评价，营销水平有效提升。认真做好销售预算、营销评价和价格管理工作，对产品销售预算及执行情况进行全程跟踪，每周一次分析检查，每月一次总结考评，对销售预算执行情况、客户情况、开票周期、发货周期、量价配合等进行全面系统的分析，发现问题及时整改。紧盯市场变化，对自销产品实际执行价格即时监督和月度考核，根据周、月市场分析预测情况，及时协调解决价格执行过程中出现的问题，确保了公司效益不流失。
    努力推价增效，效益水平有效提升。积极开展市场调研，提高了营销策略的科学性和前瞻性。一是针对环氧氯丙烷市场曾一度下滑的局面，及时完成了环氧产品承兑免息政策的报批和实施；抓住3、4月份国内部分环氧生产厂家停车的有利时机，积极推价销售，实现了最佳当期效益。二是通过国内液碱市场调研，为下半年扩大大厂直供比例、开辟新的销售领域创造了有利条件。三是成功推进了液化气由民用转向工业生产，从而增加了产品附加值，销售价格每月高出同行业200元/吨以上，卖出了当期最高价。紧盯市场变化，合理调整产品结构，力争多产多销适销对路、附加值高的产品，积极推价增效，自销产品1—10月份推价额达1.59亿元，比上年同期提高了127%。
    做好产品出厂，物流管理有效提升。成品油出厂配置计划全面完成，基本实现了成品油出厂可控、有序的目标，1-10月份，成品油出厂460.2万吨，为上年同期的101.7%。一是积极与铁路部门、华北销售公司和生产厂协调联系，密切关注鲁皖管输情况，化解了铁路运输与管输互争油源的矛盾；二是针对由于库存不足影响成品油出厂的矛盾，组织计划、生产、运输等有关部门和单位，共同测算制定了合理的理论值库存量，规定了各个环节的动态分布，明确了各部门和单位所承担的责任，促进了有效衔接和有序运行。三是及时协调解决不合理流向，针对DPO程序排出的计划，发现不符合正常发运的流向，积极与华北公司和各省市石油公司磋商协调，优化铁路流向，提高自备槽车的周转效率，上半年调整优化调运流向达8万吨。四是确保了北京京标柴油任务的完成。3月份，公司承担了为北京提供京标柴油4万吨的任务，销运部对生产、运输、接货等各环节进行了多层次、多方位的沟通与协调，积极协调济南、北京铁路局，提前10天完成了进京柴油的运输任务。五是加大协调力度，努力多批铁运计划，积极协调处理业务签单、库存平衡、装车、发运等环节出现的问题，不断提高运行效率，确保了铁路运输计划的完成，截止10月份，铁运计划完成率100%。六是严格执行产品出厂汽运配送制，配送比例保持在70%以上，到10月底，年配送总量110.6万吨，月均配送量11.06万余吨，确保了生产后路的畅通和产销率完成。七是加强了船运各环节协调力度，根据销售订单情况和船期安排，提前做好仓储备货和运力平衡工作，进一步缩短了船运周期。