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                                  化工采购部理性采购节资1700万
    本报讯物装中心化工采购部三剂组担负着公司各厂需用催化剂的采购工作。为了使采购的催化剂性价比最优，今年以来，他们倡导总部理性采购的策略，对重要催化剂的采购，通过分析基础数据、深入市场调研、进行成本测算等措施，在采购谈判前制订出合理的标的价格，今年在化工原材料全面上涨的情况下，两次采购催化剂节约资金达1700万元。
    7月27日至29日，由物资装备中心主持，中石化物装部、炼油厂技术处共同组织了炼油厂重油加氢A、B两列催化剂的商务合同洽谈，化工采购部采购员崔会秀参与了此次谈判。因为这次谈判数量多、金额大，为了做到采购物资的性价比最优，崔会秀在谈判前做了充分的准备工作。经过多轮谈判，最终取得了理想的谈判结果，受到总部的充分肯定。这次A、B两列催化剂订货数量共464.29吨，最后以7212.79万元洽谈成功，与供应商报价比节约资金1551.39万元。
    11月8日，中石化物装部组织了炼油厂加氢精制车间所需FIW—1临氢异构催化剂18.9吨的商务洽谈，化工采购部派采购员张希忠参加洽谈。因为这种催化剂是独家供货，为在谈判中占有主动地位，他在谈判前对供方提供的产品成本单耗、报价进行了详细的市场调查分析，对其主要原材料干胶粉、氟石、SB粉三项原料报价进行市场了解调查，在谈判桌上与部领导一起运用各种谈判技巧，精打细算到对方生产此产品所需的燃料动力、工资福利、制造费用以及管理费用，一步步压低供应商的报价，经过与对方多轮交流、磋商，参照供方成本价格分析、对外销售价格及重油加氢催化剂订货价格，最终成交价与报价相比每吨下降11.58万元，节约采购资金218.86万元。
    三剂组的8名同志都是老采购，在长期的采购业务中，他们注重成本分析，善于总结经验，根据原材料、辅助材料、燃动力费、工资、管理费等系列费用，进行总结，形成经验公式，每次三剂采购根据市场波动情况及时调整采购价格，从而实现了理性采购。
                                                                                  (通讯员)