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                                        用心经营出效益
                                 以创新管理开拓供销工作新局面
    2006年，物装中心和销运部积极应对市场变化，努力夯实“三基”，全面推行精确管理，各项工作有了新的突破。
                                  物资供应体制管理进一步完善
    在过去的一年中，公司借助分、子公司ERP系统整合，将腈纶厂、研究院的物资采购业务整合到物资装备中心，达到了总部物资供应“五个统一”的要求。同时，物装中心进一步加大了供应商管理力度。编制了物资采购目录，积极推进框架协议采购。按照招标采购、框架协议采购、询比价采购、定向采购四种采购方式，编制、完善了物资采购目录，明确界定了56大类物资共计4000多个小类品种的采购属性，按照物资采购性价比最优和总成本最低的原则实施物资采购。先后分两批对管道配件等9大类物资实施了框架协议采购，全年实施框架协议采购1.46亿元，可比节约资金1319万元，节约率9.1%。加强了供应商考核力度。通过常规考核、日常考核、ERP线上考核和年度考核，对综合评价为“差”的供应商坚决予以淘汰，同时开发补充潜在的优秀供应商，保持供应商网络结构稳定。现有二级网络供应商数量减少200多家。
                                    有力保证了公司生产建设
    在过去的一年中，物资供应全年完成采购总额64.4亿元，可比降低采购成本2.3亿元，降低率为3.77%。在中石化物装部物资供应管理绩效考核中位居炼化企业前列。有些较长时间以来制约安全生产的采购瓶颈也得到了有效改进。近年来，由于原煤供应的不足，一到冬季，原煤的采购就成了公司的头等大事。也成为安全生产的一块“心病”。去年以来，煤炭采购大矿真供率由2005年的46%上升到70%；全年原煤进厂336万吨，同比增加16万吨，在进入冬季全国煤炭市场异常紧张的情况下，煤炭最高库存达到了50万吨，有力保证了公司安全生产。在2006年煤炭市场普遍上调的情况下，平均标煤价格同比下降20.45元/吨；煤炭平均进厂发热量为5308大卡/千克，同比提高219大卡/千克，全年节约采购成本5226万元。原煤进厂达到了历史最好水平。
    同时，物装中心还组织开展了清仓查库，摸清了家底。从7月份起组织开展了清仓查库工作，基本上摸清了公司物资库存家底。对积压物资进行技术鉴定、整理、分析，经过中石化审核，批复处理积压物资2800万元。
                                     营销管理水平不断提升
    在过去的一年中，销运工作也面临着许多新的课题。经常出现一些不确定的工作。如鲁皖成品油管线的投用初期，相关工作还没有完全规范，管输量达不到要求，大量成品油仍需要通过铁路。销运部在铁路运输计划已经排定，协调难度极大的情况下，千方百计争取到铁路方面的支持，确保了成品油的后路畅通。他们面对不确定的工作条件做确定性的工作，使全年销运工作上了新的台阶。
    集中销售产品的服务和监督水平进一步提高。他们积极与中石化各专业销售公司协调衔接，密切关注市场及销售情况，发现问题及时反馈，全年向各专业销售分公司发公函、会议纪要25份，最大程度维护了公司的根本利益。特别是针对聚氯乙烯市场波动较大、盈利能力下降的不利情况，成立了专门的工作小组，建立了氯碱产品产销研衔接例会制度，协调中石化化工事业部组织召开了聚氯乙烯产品专题研讨会；与化工销售北京分公司紧密配合，联合组成了20多人的营销队伍积极拓展市场。经过不懈努力，PVC推价促销收到明显成效，平均价差基本降至合理水平，全年增效约5000万元。
    自销产品营销管理再上新台阶。自销产品是为企业直接拿效益的重要途径之一。在过去的一年中，销运部加强了自销产品管理。一是销售渠道更加稳定，营销网络更为科学合理。通过细分用户群，不断优化用户结构，保证核心用户资源配置的优先权，培育了一批区域强势用户，提高了市场占有率，二是销售预算管理水平进一步提升。三是加大了比价管理工作力度，自销产品销售均价与国内同行业销售均价相比，大部分产品维持领先水平。据统计，隔膜碱、辛醇、石油焦、丁醇、环氧氯丙烷、硫磺等6种自销产品推价增效1.37亿元。四是售后服务体系更加完善。通过市场调研、技术交流、新产品推介和用户座谈会，把用户服务与开发、市场开拓紧密结合，加大了新产品开发和推介力度；着眼于售前、售中、售后服务的全过程，及时处理解决用户提出的各种投诉问题，尤其注重查找产生投诉问题的各种原因和产品质量问题，2006年产品质量投诉大幅减少。
    进一步完善物流管理，确保生产后路畅通。以最大限度降低运输费用为目标，努力优化成品油出厂方案，尽可能压减汽运、铁运量，增加管道运输量，顺利完成了成品油出厂配置计划。努力增加乙烯新区产品铁路运量，每月均达到800车，同比节省费用600万元。
                                                                                 （宗建华)