代理商和经销商是什么意思?有何区别?
更新时间：发布时间：作者：燕飞霞
【代理商和经销商是什么意思?有何区别?】在商业活动中，"代理商"和"经销商"这两个词经常被使用，但很多人对它们的含义和区别并不清楚。实际上，两者虽然都属于销售链条中的一部分，但在职责、权利和运营模式上存在明显差异。以下是对“代理商”和“经销商”的详细解释，并通过表格形式进行对比总结。
一、基本定义
1. 代理商（Agent）：
代理商是受制造商或品牌方委托，代表其进行产品销售、市场推广、客户维护等工作的第三方机构。代理商通常不拥有产品的所有权，而是以代理身份进行销售活动，赚取佣金或服务费。
2. 经销商（Distributor / Dealer）：
经销商是指从制造商或供应商处购买产品，然后将其转售给零售商或最终用户的中间商。与代理商不同，经销商通常拥有产品的所有权，并承担库存、物流和市场推广的责任。
二、主要区别
| 项目 | 代理商 | 经销商 |
| 所有权 | 不拥有产品所有权 | 拥有产品所有权 |
| 采购方式 | 一般不直接采购产品 | 从厂家或供应商处批量采购 |
| 利润来源 | 赚取佣金或服务费 | 通过买卖差价获利 |
| 责任范围 | 主要负责销售、推广、客户维护 | 承担库存、物流、售后服务等全面责任 |
| 合作模式 | 委托代理关系 | 买卖合同关系 |
| 市场控制权 | 通常受品牌方限制较多 | 具有一定自主经营权 |
| 风险承担 | 风险较低 | 风险较高（如库存积压、资金占用等） |
三、总结
总的来说，代理商更侧重于销售与服务，而经销商则更偏向于商品流通与分销。选择成为代理商还是经销商，取决于企业自身的资源、市场定位以及对风险的承受能力。
在实际操作中，很多企业会同时采用代理商和经销商的模式，形成多层次的销售网络，从而扩大市场份额，提高销售效率。
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